كيف تعمل دراسة جدوى لمحل صرافة؟
فتح محل صرافة يعتبر مشروعا مهاما ورائعا وأثبت الواقع أن محلات الصرافة محلات مربحة جدا، وقد تناولنا في مقالاتنا قصة عميد الصرافة في اليمن محمد لطف سويد وكيف انتقل من تجارة الاقمشة الى تجارة العملات والصرافة.
أسباب الاحتياج لمحلات الصرافة:
من أكثر الاسباب احتياجا لمحلات الصرافة هو تزايد العملات الأجنبية بيد المواطنين. وأسباب تزاد العملات الأجنبية بيد المواطنين كثيرة منها:
عامل وجود المنظمات الدولية التي تصرف الرواتب بالعملات الاجنبية
عامل كثرة المغتربين الذين يقومون بتحويل العملات الى البلاد.
عامل المساعدات الدولية التي تقدم للبلدان.
عامل التسعير بالعملات الأجنبية للمنتجات المحلية او الخدمات اليمنية.
وغير ذلك من العوامل والأسباب التي تؤدي الى تزايد العملات الاجنبية بيد المواطنين، والذي يسبب احتياج الناس لصرفها واستبدالها لذلك انت بحاجة الى عمل دراسة جدوى لمحل صرافة. ومعرفة كيف تعمل دراسة الجدوى لمحل الصرافة.
فائدة معرفة العوامل لزيادة العملات الاجنبية بيد المواطنين:
بمعرفة هذه العوامل السابقة التي تؤدي الى ازدياد العملات الاجنبية بيد المواطنين يستطيع صاحب فكرة فتح محل صرافة في البلاد أن يستدل بهذه المقاييس على تحديد الموقع المناسب الذي يريد فتح المحل فيه.
فأن تفتح محل صرافة في بيئة يكثر فيها المغتربون أفضل بكثير من فتح محل في مركز معين يقل فيه المغتربون وبالتالي تقل الحوالات.
وكذلك خيار موقع محل صرافة قرب منظمات دولية يعتبر خيارا رائعا.
المطلوب من صاحب المشروع قبل عمل دراسة جدوى لمحل الصرافة:
اولا: تحديد موقع المشروع:
ينبغي لصاحب المشروع ان يحدد الموقع الذي سيقيم فيه المشروع بحيث يراعي فيه كثيرا من العوامل.
1. ان يكون الموقع قريبا من سوق، ففي المثل الشعبي كان يقول الأجداد: ( طرق سوق ولا ألف قرية)
أذكر في مرة من المرات أن أحد الشباب فتح محلا للصرافة في شارع فرعي متفرع من شارع رئيسي وكان مدخل حارة من الحارات الفقيرة وبدون عمل دراسة جدوى لمحل صرافة، جلسنا معه وكان السؤال عن تقديره للأتي:
كم يتوقع سيتم التحويل له من الخارج؟
كم سيصرف عملات أجنبية يوميا؟
كم سيكون دخله اليومي أو صافي أرباحه؟
هل سيزداد الدخل اليومي او الصرف من العملات الأجنبية بكل يوم يمر؟
من أين سيأتي إليه عملاء جدد للصرف؟
ما هي المميزات التي سينفرد بها بحيث يجعل المواطنين يأتون إليه للصرف؟
الكثير من الأسئلة:
ماذا فعل صاحب المحل؟
ظل فترة طويلة يبيع للناس قليلا من العملات ويحصل لى فتات لا يغطي له مصروفات المحل والايجار وغيره، مما اضطره لإغلاق المحل، وكان السبب الوحيد في الفشل هو موقع المشروع
2. أن يكون الموقع يلبي احتياجا للناس ويسد حاجتهم.
فتح صاحب مشروع محلا مقابل سوبر ماركت وكان ثاني محلا يفتح هناك، فخلال فترة بسيطة تعرف عليه كل زوار السوبر الماركت وحقق عملا رائعا وكبيرا في الصرافة استطاع بعدها من تكبير عمله وفتح فروع أخرى في مناطق مختلفة لذلك من المهم عمل دراسة جدوى لمحل صرافة.
الموقع الذي يلبي احتياج الناس للصرافة كفيل بتحقيق النجاح لمحل الصرافة، ففي قصة الاستاذ محمد لطف سويد عندما انتقل من بيع الاقمشة الى صرف العملات، وذلك لأنه رأى ان هناك احتياج للسائحين لصرف العملات في يومي الخميس والجمعة عندما كانت محلات الصرافة تغلق ابوابها ليومي الخميس والجمعة، فكان تلبيته لهذا الاحتياج عامل مهم في نجاح عمله في الصرافة.
ثانيا: تحديد الوضع الاقتصادي للبلاد.
ينبغي لصاحب المشروع أن يعمل على تحديد الوضع الاقتصادي للبلاد في السنوات الاخيرة الثلاث،
فالوضع المتذبذب للاقتصاد بين طلوع ونزول وهبوط وصعود لأسعار العملات قد يسبب خسارة كبيرة لصاحب المحل، مما سيسبب له اغلاق محله وتحقيق خسارة كبيرة ، في مقابل ذلك لو استطاع ان يشتغل بذكاء فقد يحقق أرباح كبيرة عندما يشتري في وقت الهبوط ويبيع في وقت الصعود، وهكذا.
أما لو كان الاقتصاد في ثبات وصرف العملات في ثبات فعلية دراسة عوامل أخرى لمعرفة كيف ينجح في مشروعه من ناحية دراسة الموقع ودراسة السوق ودراسة المنافسين.
وعلى صاحب المشروع أن يدرس القوة الشرائية للأفراد
ثالثا: دراسة حجم السوق:
يجب دراسة حجم السوق المستهدف لفتح المحل وتحديد السعة السوقية التي ستكون حصته فيها، وهذا يتطلب منك معرفة كيف تعمل دارسة جدوى لمحل صرافة؟ او استشارة خبيرفي عملها.
رابعا: دارسة المنافسين:
فتح محل بجوار منافسين كبار يكتفون بالعائد البسيط بين سعر البيع والشراء قد يسبب خسارة، وفي المنافسة قاعدة رائعة
يقولون:
اصطد حيث يوجد الصيادون فهو دليل على وجود السمك.
ودراسة المنافسين تستوجب دارسة مزايا المنافسة ونوع المنافسة وشدة المنافسة
خامسا: ادرس حجم الطلب على العملات في السوق:
فإذا كثر الطلب على العملات وصرفها وتبين تحرك السوق ففتح المحل مناسب جدا، لكن لو كان هناك ركود ففتح المحل يعتبر مخاطرة كبيرة.
سادسا: عمل دراس فنية للمشروع تتضمن
1. تحديد نوع التقنية المستخدمة في المشروع وأي نظام سيتم العمل عليه، فلا تختر نظاما غير موجود في السوق لأن التحويل للصرافين الاخرين سيسبب لك متاعب كثيرة.
2. الاجهزة والالات التي تريدها لفتح المشروع .
3. المهارات الوظيفية المتطلبة لمحل الصرافة.
سابعا: دراسة المخاطر التي تواجه محل الصرافة:
لأن المخاطر والتهديدات كبيرة في فتح محل صرافة، لأن الخسارة فيه يقينية وهي تأخذ من رأس المال.
وقد تتمثل المخاطر في كثرة البيع في وقت الهبوك والشراء في وقت الصعود
ومخاطر التحويل وغيرها.
نموذج مصغر لدراسة جدوى لمحل صرافة:
اولا: بيانات صاحب المشروع : تكتب البيانات كاملة الاسم والصفة والايميل والرقم وغيره
ثانيا: أسباب اختيار المشروع: ....... ( يتم كتابتها وعمل عصف ذهني )
ثالثا: تحديد الشكل القانوني المقترح : هل هو منشأة فردية شركة مسئولية محدودة شركة تضامن
رابعا: كتابة التراخيص المطلوبة للعمل.
|
كتابة التراخيص المطلوبة
|
الترخيص
|
الجهة المصدرة
|
نوع النشاط
|
|
سجل تجاري
|
|||
|
رخصة محل
|
خامسا: كتابة معلومات التسويق بحيث تتضمن :
1. حجم الطلب على العملات وحجم التحويل.
2. تحديد الفئة المستهدفة لشراء العملات والتحويل.
3. بيان ما هي دوافع الشراء للعملات والتحويل عند الفئة المستهدفة.
4. عمل تحليل للعرض المتوفر في السوق بحيث يحدد الحجم المتوفر وكم يغطي في السوق.
5. تحديد من هم أهم المنافسين في هذا القطاع؟
|
المنافس
|
الموقع
|
حجم المبيعات
|
سعر المنتج
|
الحصة السوقية
|
المزايا التنافسية
|
سادسا: الخطة التسويقية:
تحدد الخطة التسويقية طريقة التعامل مع كل نشاط من عناصر المزيج التسويقي من خلال الإجابة على التساؤلات التالية:
|
ماذا؟
|
من؟
|
متى؟
|
كيف؟
|
ماهي التكلفة؟
|
سابعا: الجانب الفني يذكر فيه :
تحديد موقع المشروع
لماذا هذا الموقع بالضبط؟
ما هي الالات والمعدات التي يحتاجها؟
أجهزة كمبيوتر. طابعة.آلة عد نقود.تلفون.
ما هي الأنظمة التي سيشتغل عليها.
تحديد النظام المحاسبي الذي سيشتغل عليه وافضل موجود في السوق هو نظام شركة ابداع سوفت.
ثامنا: الدراسة الادارية:
تحديد عدد الموظفين الذين سيعملون في المحل
تحديد المهام الوظيفية للموظفين والمؤهلات المطلوبة.
وضع الهيكل التنظيمي للمحل وكيفية ادارته.
تاسعا: الدراسة المالية:
تتضمن دراسة المصروفات من
إيجار
رواتب
عمالة
أجهزة وأصول
وتجهيزات وغيرها
ودراسة الايرادات
وتتضمن رسوم الحوالات وكم تقدر يوميا وشهريا وسنويا
رسوم الصرف وكم نسبتها يوميا وشهريا وسنويا
وضع قائمة الدخل المتوقة للسنة الاولى
عاشرا: خطوات إطلاق المشروع:
|
م
|
النشاط
|
التكلفة
|
المدة الزمنية
|
الجهة/المسؤول
|
ملاحظات
|
|
1
|
استكمال دراسة الجدوى
|
||||
|
2
|
البحث عن الشكل النظامي والقانوني لإطلاق لمشروع
|
||||
|
3
|
تحديد المصادر المالية
|
||||
|
4
|
تحديد المصادر والبشرية
|
||||
|
5
|
وضع خطة عمل لمراحل التنفيذ
لكيفية بدء المشروع
|
||||
|
6
|
وضع رؤية مستقبلية
(التطلعات المستقبلية للمشروع)
|
||||
|
7
|
التنفيذ والمتابعة
|
||||
|
8
|
التقييم والتحسين
|
آخر خطوة دراسة المخاطر التي تهدد محل الصرافة:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
من أراد عمل دراسة جدوى لمحل صرافة او لغيره التواصل عبر الايميل
من أراد عمل دراسة جدوى لمحل صرافة او لغيره التواصل عبر الايميل
