من أهم نصائح التسويق التي تجب مراعاتها
النصيحة الأولى: اعرف نقاط القوة لدى المنافسين:
من أهم المزايا التسويقية هو تقديم ميزة تنافسية، فمن لا يملك أي ميزة تنافسية فلا ينافس، وقد تكون المنافسة في جودة المنتج او في السعر او في خدمات التوصيل او ما بعد البيع، وحتى تتمكن من صناعة الميزات التنافسية للتفوق على المنافسين، اعرف نقاط القوة لدى المنافسين لك، اعرف مميزات منتجاتهم وجودتها، ادرس كل التفاصيل المتعلقة بمنتجات المنافسين.
ثم قارن بين منتجاتك ومنتجات الآخرين، وضع نقاط القوة لديهم في الجانب التنافسي، وقم باضافة تفاصيل تبرز منتجك وتجعله أفضل للمستخدم او المستهلك.
ولذلك يقول كبير الاقتصاديين جاك ويلش:
إذا أنت لا تمتلك ميزة تنافسية،ن فلا تنافس!!
النصيحة الثانية: العمل مع متخصص تسويق:
العمل مع متخصص تسويق سوف يجعل العمل صحيحا من البداية، فبدل أن تظل تكتشف الطرق والوسائل والآليات، ابدأ من حيث انتهى الناس، فالعمل مع المتخصص يجعل العمل أكثر ترتبيا ويؤتي ثماره من البداية.
العمل مع متخصص يعني:
-فهم أفضل!
-خبرة أوسع!
-تخفيض التكاليف!
-قدرة على صناعة الأهداف وتحقيقها .
النصيحة الثالثة: استهدف جمهورك المثالي:
لكي لا يضيع المال ولا وقتك ولا تضيع مواردك حدد جمهورك المثالي:
وتحديد الجمهور المثالي يتطلب تحديد نوع الجمهور هو هو للذكور او الاناث، وتحديد العمر، فهل تستهدف كل شرائح المجتمع، وما هي الشريحة المثالية لعملك؟ وتحديد المنطقة فهل كل المناطق والمحافظات مستهدفة لك او لا ؟ وهكذا
فلو كنت صاحب برمجيات فحدد جمهورك المثالي وحدد ما هي الشركات التي تحتاج الى منتجك؟ والتي يناسبها منتجك.
حدد شخصية المشتري المتوقع أن يشتري منتجك او خدمتك، ثم قم بعمل دراسة للسمات التي يتصف بها عملاؤك وما هي دافعهم لشراء منتجك؟
النصيحة الرابعة: نوع أساليبك التسويقية ولا تعتمد على نوع معين من التسويق:
-اجعل التسويق لمنتجك يتم عبر معظم المنصات.
-التسويق الالكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي ( فيس بوك ، تويتر، انستاجرام، سناب شات ، تلجرام، واتس اب).
-التسويق التقليدي ( لوحات، بنرات ، استاندات، جداريات، اعلانات على الصحف والمجلات، اعلانات تلفزيونية ) وغيرها مما يناسب ميزانيتك وعملك.
-التسويق الشفهي: قد يكون الوصول للعميل عن طريق التسويق الشفهي هو من أفضل أنواع التسويق، حيث يتمكن العميل من إقناع غيره بالمنتج.
-لذلك من أهم نصائح التسويق التي تجب مراعتها ولكي لا يفشل المشروع هي تنويع أساليب التسويق.
النصيحة الخامسة: لا تعط معلومات كثيرة عن منتجك!
لا تشرح مزايا المنتج بشكل مطول؛ لأن ذلك يؤدي أحيانا إلى تعقيد العملية لدى صناع القرار بسبب كثرة المعلومات عن المنتج لأن كثرة المعلومات تحتاج الى أن يفهمونها ومعرفتها.
المطلوب:
قم بتلخيص المزايا بجمل قصيرة وعبارات موجزة ومعبرة، واذكر لهم الفائدة النهائية والنتيجة التي سيحصلون عليها.
النصيحة السادسة: قدم منتجك في الوقت المناسب:
قد تقوم بحملة تسويقية في وقت يكون لدى الشركات نفقات ضرورية ومهمة، وهذا ما سيجعل حملتك التسويقية تضيع هباء منثورا، بسبب رفض عروضك.
ومن النصائح المهمة لا تقم بعرض منتجك على شركة في أوقات صرف الرواتب والايجارات ونهاية الشهر.
ولذلك يقولون:
قدم عرضا مبهرا.
والعرض المبهر يعني: جمهور مناسب + وقت مناسب
 |
| انفوجرافيك نصائح في التسويق من افضلها ورائعة |
